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Schulung - Verhandlungssicher im Gespräch

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Verhandlungen gehören zum beruflichen Alltag vieler Fach- und Führungskräfte - sei es im Projektmanagement, in der Zusammenarbeit mit Kunden oder bei internen Abstimmungen. Wer überzeugend und zielgerichtet verhandeln kann, schafft tragfähige Lösungen und stärkt nachhaltige Geschäftsbeziehungen.
In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, professionell zu führen und erfolgreich abzuschließen. Sie arbeiten mit bewährten Konzepten wie dem Harvard-Modell, reflektieren Ihre persönliche Haltung und trainieren den Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen. 
Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, sachbezogen zu verhandeln, objektive Kriterien einzusetzen und faire Einigungen zu erzielen - auch bei unterschiedlichen Interessenlagen. Sie gewinnen Sicherheit in Ihrer Gesprächsführung und erweitern Ihre strategischen Handlungsmöglichkeiten in Verhandlungssituationen.

 
Dieses Seminar ist Teil dieser Qualifizierungsplaner:



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Zielgruppe

Wer sollte teilnehmen:

Zielgruppe

  • Projektleiter:innen
  • Führungskräfte und Nachwuchsführungskräfte
  • Teamleiter:innen
  • Mitarbeiter:innen der Aus- und Weiterbildung
  • Alle Mitarbeiter:innen, die an Verhandlungen beteiligt sind

Voraussetzungen

Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.
Trainingsprogramm

Trainingsprogramm

Verhandlungskonzepte

  • Harvard Konzept
  • Thomas Gordons Managerkonferenz
  • Win/Win-Prinzip
  • Weitere Konzepte

Verhandlungsstrategien

  • Bermuda-Dreieck
  • Systematische Vorbereitung
  • Strategien entwickeln
  • Strategien des Verhandlungspartners überlegen

Phasen der Verhandlungsführung

  • Vorbereitung und Zielsetzung
  • Gesprächseröffnung
  • Informationsaustausch
  • Diskussionsphase
  • Einigungsphase
  • Abschluss und Umsetzungsplan

Gemeinsame Entscheidungen

  • Objektive Kriterien für die Entscheidung
  • Beste Alternativen
  • Verhandlungen gemeinsam beenden

Haltungen und Einstellungen

  • Grundzüge menschlicher Interaktion
  • Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten
  • Sich selbst erfüllende Prophezeiungen

Gesprächsführung in schwierigen Situationen

  • Ausrichtung am Partner
  • Kontakt herstellen
  • Differenzierung logischer Ebenen
  • Regeln des partnerzentrierten Feedbacks
  • Situationen der Verhandlungsführung mit mehreren Beteiligten
Schulungsmethode

Schulungsmethode

Das Seminar kombiniert einen fundierten Vortrag mit interaktiven Diskussionen sowie Einzel- und Gruppenarbeiten. Videoaufzeichnungen und deren gemeinsame Analyse unterstützen die praxisnahe Reflexion und Vertiefung der Inhalte.
Das Training findet wahlweise als Präsenzveranstaltung oder Live-Online-Training statt und wird durch unsere digitale Lernplattform LearningHub@Cegos ergänzt. Dort stehen Ihnen alle Materialien flexibel und mobil zur Verfügung - auch über das Seminar hinaus. Die praxisnahe Umsetzung erfolgt nach dem 4REAL-Modell - die nächste Dimension der Lernerfahrung und fördert damit einen nachhaltigen Wissenstransfer in Ihren Berufsalltag.

Hinweis

Hinweis

Dieses Seminar bieten wir auch englischsprachig an (17615). Bei diesem Seminar können Sie PDUs sammeln. Nähere Informationen hier.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Für wen ist dieses Seminar geeignet?

Das Seminar richtet sich an Projektleiter:innen, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Teamleiter:innen, Mitarbeiter:innen der Aus- und Weiterbildung sowie alle Mitarbeiter:innen, die an Verhandlungen beteiligt sind.

Welche Voraussetzungen muss ich mitbringen?

Es sind keine besonderen Kenntnisse für die Teilnahme am Seminar erforderlich. 

Werden im Seminar Verhandlungssituationen simuliert?

 Ja, ein zentraler Bestandteil des Trainings sind praxisnahe Simulationen von Verhandlungssituationen. In Rollenspielen und Fallübungen wenden Sie die erlernten Methoden direkt an, trainieren den Umgang mit unterschiedlichen Gesprächspartner:innen und erhalten wertvolles Feedback. So können Sie Ihre Verhandlungskompetenz in einem geschützten Rahmen Schritt für Schritt ausbauen.

Welche Lernmethoden kommen zum Einsatz?

Das Seminar verwendet eine Kombination aus Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit sowie Videoaufzeichnungen und -analysen.

Wie lange dauert das Seminar und wie hoch sind die Kosten?

Das Seminar dauert zwei Tage (14 Stunden) und kostet ab 1.590,00 € netto (1.892,10 € inkl. 19% MwSt.).

Gibt es das Seminar auch auf Englisch?

Wir bieten vergleichbare Seminare zu Kommunikation und Konfliktlösung in englischer Sprache an: "Commmunication, Argumentation, Discussion" (17610) und "Resolving conflicts respectfully" (17634).

Reviews

Meinungen unserer Teilnehmer:innen

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