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Schulung - Steigern Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams

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Fertige Seminare
Dauer
2 Tage
Nr.
8549
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Zielgruppe

Wer sollte teilnehmen:

Zielgruppe

  • Leiter des Vertriebs und des Teams
  • Leiter der damit verbundenen Funktionen

Voraussetzungen

Keine
Trainingsprogramm

Trainingsprogramm

Im wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld von heute ist es für Vertriebsleiter unerlässlich, ihre Teams zu inspirieren und zu motivieren, eine Kultur der Zusammenarbeit zu fördern und die Produktivität zu steigern. Durch die effektive Bewältigung von Herausforderungen, die Anpassung an die sich ständig ändernde Marktdynamik und die Nutzung sich bietender Chancen können sie Umsatz und Marktanteil steigern und als Katalysator für den Erfolg ihrer Teams dienen. Unser Schulungsprogramm 'Elevate Your Sales Team's Performance' geht direkt zum Kern dessen, was für den Erfolg eines Verkaufsteams entscheidend ist: Fähigkeiten und Kompetenzen. Es katalysiert die 3 nachhaltigen Kompetenzen, die der Verkaufsleistung zugrunde liegen: Organisation - Glaubwürdigkeit - Beziehungen.
Vorher
Digitale Lernaktivitäten, um sich auf das Training und seine Durchführung vorzubereiten:
  • Trigger Video: Watch John Succeed as Head of Sales
  • Durchführen einer Selbsteinschätzung Ihrer Kompetenzen.
  • Profiler: Meine Kompetenzen als Vertriebsleiter
Während der Gruppensitzung
1 - Profil des idealen KundenVerstehen Sie das Profil des idealen
  • Vertriebsmitarbeiters
  • Erkunden Sie die ersten Schritte eines agilen und effizienten Vertriebsprozesses
2 - MMO-Prognose
  • Schritte in Meeting und Angebot
  • MMO-Modell
3 - Ihr Teamprofil
  • Entwicke
  • ln Sie einen Aktionsplan für den Vertrieb, um die Leistung Ihres Teams zu verbessern
  • Erfahren Sie, wie Sie einen datengestützten Coaching-Stil umsetzen können
4 - Ihr Aktionsplan
  • Ihre MMO-Prognose
  • Entwickeln Sie Ihren eigenen Aktionsplan
In der Praxis: Coaching und Follow-up mit Ihren Teammitgliedern.
Nachher
Digitale Lernaktivitäten zur Erleichterung der Umsetzung des Gelernten am Arbeitsplatz:
  • Gebrauchsfertige Tools
  • Mikro-Übungsprogramm per E-Mail
Assessment
  • Ein Online-Fragebogen zur Bewertung Ihrer erworbenen Fähigkeiten.
  • Durchführung einer Selbsteinschätzung Ihrer Fähigkeiten.
  • Profiler: Meine Kompetenzen als Vertriebsleiter
Seminarziele

Seminarziele

  • Beherrschen Sie eine neue Vertriebssprache, die es Ihnen ermöglicht, Ergebnisse zu prognostizieren, sobald Sie sie mit Ihrem Team geteilt haben.
  • Entwickeln Sie einen Vertriebsansatz, der sich auf ein kohärentes und integriertes Modell stützt, mit einem starken Fokus auf die Nutzung von Marktchancen.
  • Definieren Sie ein ideales Profil für Ihre Vertriebsmitarbeiter und legen Sie SMART-Ziele für die Vertriebsmitarbeiter fest, um den Erfolg zu fördern.
  • Implementieren Sie einen agilen und effizienten Vertriebsprozess, indem Sie die Ziele transparent machen und eine Fortschrittsverfolgung in Echtzeit ermöglichen.
Strong points

Die Vorteile dieses Seminars

  • Dieses Training konzentriert sich auf die Anwendung von Fähigkeiten am Arbeitsplatz, indem es die Vorteile eines Gruppentrainings mit individuellen digitalen Lernaktivitäten kombiniert, um die Effektivität zu erhöhen.
  • 7 PDUs im Bereich Power Skills und 7 PDUs im Bereich Ways of Working sind für diese Lernreise anrechenbar, um Ihre PMP- oder PgMP-Zertifizierung aufrechtzuerhalten.
Steigern Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams