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Schulung - MyStory: Erfolgreich als Senior Sales-Profi

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Fertige Seminare
Dauer
2 Tage
Nr.
8576
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Unser Team steht Ihnen gerne zur Verfügung.
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Zielgruppe

Wer sollte teilnehmen:

Zielgruppe

Erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die sich weiterbilden möchten: Vertriebsingenieur, Vertriebsleiter, technischer Vertriebsmitarbeiter, Wirtschaftsingenieur.

Voraussetzungen

Keine
Trainingsprogramm

Trainingsprogramm

Organisation und Targeting für mehr Effizienz
  • Auswahl von Zielen für unmittelbare, vielversprechende Ergebnisse
  • Zielgerichtete Akquise durch Mobilisierung Ihrer Netzwerke
  • Zielgruppen in sozialen Netzwerken anders ansprechen
  • Mobilisierung persönlicher Ressourcen
  • Ein besseres Verständnis des Kunden und seines UmfeldsMachen Sie die ersten Momente einer
Beziehung zu einem wertvollen Augenblick
  • Bedürfnisse erkennen und schwache Signale ausnutzen
  • Das Denken des Kunden unterstützen und herausfordern
  • Den Kundennutzen Ihres Angebots in den Mittelpunkt stellen
  • Einen Unterschied machen, um Präferenz zu schaffenEmotional wirksame Präsentationen erstellen
Anpassung an die unterschiedlichen
  • Profile Ihrer Kontakte
  • Lösung mit dem Kunden erarbeiten, letzte Hindernisse durch Zusammenarbeit aus dem Weg räumen
  • Langfristig Ihr Versprechen einhalten
Seminarziele

Seminarziele

  • Zielgerichtete Prioritäten für mehr Effizienz
  • Mobilisierung der für Ihre Vertriebsaktivitäten erforderlichen Ressourcen
  • Aufbau von Beziehungen mit Wirkung, unabhängig vom Medium
  • Ein besseres Verständnis des Kunden und seines Umfelds, um sich effektiver zu positionieren
  • Ein Unterschied machen, um Präferenz zu schaffen
  • Einhalten von Versprechen über einen längeren Zeitraum, um Loyalität aufzubauen
Strong points

Die Vorteile dieses Seminars

  • Selbsteinschätzung vor und nach dem Training, um den Fortschritt zu messen. 10,5 Stunden virtueller Unterricht, Gruppentraining und Rollenspiele.
  • 3h30 Einzelarbeit, um Ihnen bei der Umsetzung und Konsolidierung des Gelernten zu helfen.
  • Aktivitäten und Ressourcen zum Herunterladen, einschließlich eines Leitfadens für die Umsetzung nach dem Training.
  • Diese Lernreise ist für 14 PDUs im Bereich Power Skills anrechenbar, um Ihre PMP- oder PgMP-Zertifizierung aufrechtzuerhalten.
MyStory: Erfolgreich als Senior Sales-Profi