Sie sind hier: Start > Vertrieb & Kundenbeziehungen > Datengesteuerte Vertriebsexzellenz

Schulung - Datengesteuerte Vertriebsexzellenz

  • Verfügbare Sprachen     image/svg+xml         image/svg+xml     Flag of the People's Republic of China
Fertige Seminare
Dauer
1 Tag
Nr.
vc040-ext
Interessiert an diesem Seminar oder benötigen Sie eine individuelle Lösung?
Unser Team steht Ihnen gerne zur Verfügung.
Kontaktieren Sie uns
Zielgruppe

Wer sollte teilnehmen:

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, die ihre Fähigkeit zur Verwaltung des gesamten Vertriebsprozesses - von der Akquise bis zum Abschluss - verbessern und dabei Daten und KI-Tools nutzen möchten, um ihre Produktivität und Ergebnisse zu steigern.

Voraussetzungen

Keine
Trainingsprogramm

Trainingsprogramm

In der heutigen schnelllebigen Vertriebsumgebung hängt der Erfolg von der Fähigkeit ab, sich an die sich verändernde Marktdynamik anzupassen, Dateneinblicke zu nutzen und eine starke Zusammenarbeit innerhalb der Teams zu fördern. Unser Kurs "Data-Driven Sales Excellence" führt Sie in das MMO-Framework (Market, Meeting, Offer) ein, das den Verkaufsprozess in 9 wesentliche Schritte unterteilt - von der Festlegung der Prioritäten bis zum Abschluss des Geschäfts. Dieser Kurs stärkt drei Kernkompetenzen des Vertriebs: Organisation, Glaubwürdigkeit und Beziehungen. Sie erhalten die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um Ihre Prozesse zu optimieren, Ihre Leistung zu steigern und Ihre Ziele in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt konsequent zu erreichen.

Vorher - Profiler: Meine Verkaufspraktiken

01. Einführung

02. Grundlagen der Verkäufer
  • Organisation, Glaubwürdigkeit und Beziehungen
03. Opportunity-Entwicklungsprozess
  • Fokussierung auf den Rahmen von Markt, Treffen und Angebot (MMO)
  • Verstehen der 9 wesentlichen Schritte des Verkaufsprozesses
  • Integration von KI zur Optimierung von Vertriebsbemühungen und Entscheidungsfindung
04. Die vier wichtigsten Handlungen von Verkäufern
  • Aktion - Erkunden | KPI: Marktpräsenz
  • Aktion - Finden | KPI: Zeit bis zur Opportunity
  • Aktion - Erstellen | KPI: Durchschnittlicher Wert der eingereichten Proposals
  • Aktion - Auswirkung | KPIs: Gewinnrate und Wertübereinstimmungsindex
05. Hands - on
  • Überprüfen Ihrer MMO-Prognose und KPIs
  • Entwicklung eines personalisierten Aktionsplans zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele
  • Nachbereitung der Übungen: Neun Schritte auf dem Weg zu Spitzenleistungen im Vertrieb
  • Integrieren Sie datengestützte Strategien in Ihre tägliche Vertriebspraxis.
Seminarziele

Seminarziele

  • Analyse und Optimierung des Zeitaufwands für die Identifizierung und Entwicklung von Verkaufschancen
  • Maximierung der Effektivität des Verkaufsprozesses von der Akquise bis zum Geschäftsabschluss, um die Erfolgsquote zu verbessern
  • Nutzung von Daten zur Optimierung der Effektivität der Vertriebsbemühungen, um die Jahresziele zu erreichen
  • Prognostizieren Sie Ihre Umsätze einfach und genau
Strong points

Die Vorteile dieses Seminars

  • Dieses Training konzentriert sich auf die Anwendung von Fähigkeiten am Arbeitsplatz, indem es die Vorteile eines Gruppentrainings mit individuellen Aktivitäten kombiniert, um die Effektivität zu erhöhen.
  • Es hat einen starken praktischen Ansatz mit praktischen Übungen, die den Teilnehmern helfen, die gelernten Konzepte anzuwenden.
  • Am Ende des Kurses werden die Teilnehmer einen Aktionsplan erstellen, um Strategien zur Stärkung ihrer Wachstumsbereiche und zur Entwicklung von Schlüsselkompetenzen umzusetzen.
  • Dieser Live-Kurs kann für 7 PDUs im Bereich Power Skills angerechnet werden, um die PMP®- oder PgMP®-Zertifizierung aufrechtzuerhalten.
Datengesteuerte Vertriebsexzellenz