Dieses Kaufverhandlungstraining konzentriert sich auf die drei Schlüsseldimensionen der Verhandlung und erhöht Ihre Chancen, Ihre Verhandlungsziele zu erreichen.
Eine strukturierte Methode zur Vorbereitung von Kaufverhandlungen ist zweifelsohne wertvoll. Aber auch das richtige Verhalten, um Vertrauen aufzubauen und den Verkäufer zu überzeugen, erhöht Ihre Erfolgschancen erheblich.
Die Beherrschung von Emotionen ist ein entscheidender Faktor, um günstige Ergebnisse zu erzielen. Diese Fähigkeit fördert die Klarheit des Denkens, eine objektive Situationsanalyse und eine kraftvolle Kommunikation. Es ist dieses subtile Gleichgewicht, das Ihre Argumente wirkungsvoll macht und Ihnen letztendlich hilft, Ihre Ziele zu erreichen.
Vor
Digitale Lernaktivitäten, um sich auf das Training und seine Durchführung vorzubereiten:
- Definition Ihrer Trainingsziele.
- Führen Sie eine Selbsteinschätzung Ihrer Fähigkeiten durch.
Während - Gruppensitzung
1 - Strukturierung Ihrer Kaufverhandlungen- Identifizieren Sie die wichtigsten Punkte in jeder Phase der Verhandlung.
- Überlegen Sie von Anfang an, was wirklich auf dem Spiel steht.
- Einschätzung des Verhandlungsspielraums von Käufer und Verkäufer.
- Nutzen Sie die Erkenntnisse aus dem Cegos-Self-Assessment 'Einkaufsverhandler'.
Praktische Übung: Workshop: Entwickeln und verfeinern Sie Ihr Einkaufsverhandlungsraster.
2 - Beobachten und Anpassen an das Verhandlungsgegner- Trainieren Sie, die nonverbalen Hinweise des Verkäufers zu erkennen (Kalibrierung).
- Verbessern Sie die Synchronisationstechniken und wenden Sie sie in Kaufverhandlungen an.
- Passen Sie Ihren Verhandlungsstil an: Wählen Sie den richtigen Kommunikationsansatz und die richtigen Argumente für jeden Verhandlungspartner.
- Mentale Flexibilität entwickeln: Trainieren Sie die drei Wahrnehmungsmodi.
- Erkennen Sie Anzeichen dafür, dass sich die Verhandlung dem Ende zuneigt.
Praktische Übung: Entwicklung von Verhandlungstechniken durch Analyse von Mikrofällen.
3 - Umgang mit Emotionen zum Schutz der eigenen Interessen in der Verhandlung- Verstehen des Zusammenhangs zwischen Emotionen, Überzeugungen und Verhaltensweisen.
- Überwinden Sie einschränkende Glaubenssätze.
- Bereiten Sie sich mental auf Ihre nächste Verhandlung vor.
- Analysieren Sie Situationen, die unter hohem Druck stehen.
- Emotionen nutzen, um die Verhandlungsleistung zu verbessern.
Praktische Übung: Führen Sie anspruchsvolle Verhandlungsszenarien durch.
4 - Stärkung Ihrer Überzeugungskraft
- Stimmen Sie Ihre Argumente auf die Interessen des Verkäufers und des internen Kunden ab.
- Effektive Anwendung von Überzeugungstechniken.
- Durchsetzungsvermögen in Verhandlungen entwickeln.
- Manipulationstechniken entgegenwirken.
- Strategische Unterbrechungen in der Verhandlung nutzen.
- Erkennen von Stärken und Grenzen des eigenen Verhandlungsstils.
Praktische Übung: Vergleichen Sie verschiedene Verhandlungsverhaltensweisen in Live-Szenarien.
Nach
Digitale Lernaktivitäten, um die Umsetzung des Gelernten am Arbeitsplatz zu erleichtern:
- Gebrauchsfertige Tools
- Mikro-Übungsprogramm per E-Mail
Bewertung
Ein Online-Fragebogen zur Bewertung Ihrer erworbenen Fähigkeiten.
Verfügbare Sprachen