Sie sind hier: Start > Geschäftstransformation > Kaufverhandlung -I

Schulung - Kaufverhandlung -I

  • Verfügbare Sprachen     image/svg+xml         image/svg+xml    
Fertige Seminare
Dauer
2 Tage
Nr.
178
Interessiert an diesem Seminar oder benötigen Sie eine individuelle Lösung?
Unser Team steht Ihnen gerne zur Verfügung.
Kontaktieren Sie uns
Zielgruppe

Wer sollte teilnehmen:

Zielgruppe

  • Einkäufer, Einkaufsvermittler
  • Produktmanager
  • Einkaufsleiter
  • Einkaufsassistent / erfahrener Assistenzeinkäufer

Voraussetzungen

Keine
Trainingsprogramm

Trainingsprogramm

Es bietet solide Methoden für Einkaufsverhandlungen und - was am wichtigsten ist - es ermöglicht Ihnen, mit wirkungsvollen Techniken zu experimentieren, um die Haltung einzunehmen, die aus einem guten Einkäufer einen exzellenten Verhandlungsführer macht.
Vor

Digitale Lernaktivitäten, um sich auf das Training und seine Durchführung vorzubereiten:

  • Definition Ihrer Trainingsziele.
  • Durchführung einer Selbsteinschätzung Ihrer Fähigkeiten.
Während - Gruppensitzung
1 - Vorbereitung Ihrer Kaufverhandlungen
  • Definieren Sie Ihre Ziele.
  • Organisieren Sie die wichtigsten Verhandlungspunkte.
  • Beurteilen Sie das Machtgleichgewicht zwischen Käufer und Verkäufer.
  • Verfeinern Sie Ihre Strategien.
Praktische Übung/Workshop: Analysieren Sie die Verhandlungsphasen und den Einkaufsprozess.

2 - Verwendung der Verhandlungsinstrumente des Käufers
  • Der Leitfaden für Vertragsklauseln.
  • Der Argumentationsrahmen für den Einkauf.
  • Die Matrix der Ziele und Grenzen.
  • Das Verhandlungsraster.
Praktische Übung/Workshop: Testen und verfeinern Sie Ihr Verhandlungsraster.

3 - Die Anwendung der Verhandlungstechniken des Käufers
  • Fragetechniken.
  • Umformulierung.
  • Zugeständnisse und Kompromisse.
  • Verfassen von Verhandlungszusammenfassungen.
  • Die sieben goldenen Regeln für Einkaufsverhandlungen.
Praktische Übung/Training: Anwendung dieser Techniken auf Mikro-Fallstudien.

4 - Effektiver Beginn der Verhandlungssitzung
  • Beherrschen Sie die Machtdynamik.
  • Schaffen Sie ein Umfeld, das der Erreichung der Ziele förderlich ist.
  • Ein Gleichgewicht zwischen Distanz und Vorfreude im Umgang mit dem Verkäufer herstellen.
Praktische Übung/Simulationen: Führen Sie persönliche Verhandlungsgespräche.

5 - Führen und erfolgreiches Abschließen einer Verhandlung
  • Üben Sie aktives und respektvolles Zuhören.
  • Wissen, wann man standhaft bleiben und wann man nachgeben muss.
  • Einfühlungsvermögen und Durchsetzungsvermögen einsetzen.
  • Bleiben Sie strukturiert und kreativ.
  • Nehmen Sie sich Zeit, um Zeit zu gewinnen.
  • Erkennen Sie den richtigen Zeitpunkt für einen Abschluss.
  • Pflegen Sie eine positive Beziehung zum Lieferanten.
Praktische Übung/Simulationen: Führen Sie Verhandlungsgespräche mit gegenseitigem Feedback.
Nach
Digitale Lernaktivitäten, um die Umsetzung des Gelernten am Arbeitsplatz zu erleichtern:
  • Gebrauchsfertige Tools
  • Mikro-Übungsprogramm per E-Mail
Bewertung
Ein Online-Fragebogen zur Bewertung Ihrer erworbenen Fähigkeiten.
Seminarziele

Seminarziele

  • Vorbereitung und Durchführung einer Verhandlungssitzung im Einkauf.
  • Erlernen und Anwenden einer zuverlässigen, bewährten Methode zur Erreichung von Zielen, insbesondere zur Kostensenkung.
  • sich die Denk- und Vorgehensweise eines effizienten professionellen Einkäufers zu eigen machen.
  • Sie fühlen sich sicherer, wenn Sie mit einem erfahrenen Verkäufer verhandeln und gleichzeitig ethische Standards einhalten.
Strong points

Die Vorteile dieses Seminars

  • 4REAL©, ist die nächste Generation des Cegos-Trainings. Die vorgestellten Verhandlungsmethoden werden systematisch an die realen Situationen der Teilnehmer angepasst und dann als personalisierte Fernlernaktivitäten angeboten.
  • Eine breite Palette von Verhandlungsszenarien zum Üben und zur schnellen Entwicklung der richtigen Reflexe.
  • Verhandlungsraster, Argumentationsrahmen für den Einkauf, Checkliste &ndash, praktische Tools, die Sie bei Ihrer nächsten Einkaufsverhandlung sofort einsetzen können.
  • Diese Lernreise kann für 14 PDUs im Bereich Power Skills angerechnet werden, um Ihre PMP®, oder Pg MP®, Zertifizierung zu erhalten.
Kaufverhandlung -I