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Schulung - KI im Vertrieb

Ein praxisnaher Einstieg für Unternehmen

Seminarinformationen

Referenz : 4782

  • Dauer : 1 Tag (7 Stunden)
  • Live Online oder Präsenz

Wer sollte teilnehmen:

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter, die die Grundlagen des Einsatzes von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb erlernen möchten. Ebenso profitieren Marketingmitarbeiter, die ihre Strategien durch KI-gestützte Analysen und Personalisierung verbessern wollen. Darüber hinaus ist das Seminar für alle interessierten Fachkräfte geeignet, die sich für die innovativen Möglichkeiten der KI im Vertrieb begeistern und diese in ihrem Unternehmen implementieren möchten.

Voraussetzungen

Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich, sodass sowohl Einsteiger als auch erfahrene Fachkräfte von den vermittelten Inhalten profitieren.

Hinweis

Im Seminar arbeiten Sie mit der aktuellen Version. Darauf bezieht sich auch die verwendete Unterlage
 
Hinweis für Online-Schulungen:
Für unsere Online-Schulungen möchten wir Sie darauf hinweisen, dass es von Vorteil ist, wenn Sie über zwei Bildschirme verfügen. Ein zusätzlicher Bildschirm ermöglicht es Ihnen, die Schulungsinhalte auf einem Bildschirm anzuzeigen, während Sie auf dem anderen Bildschirm praktische Übungen durchführen oder Anwendungen parallel öffnen können.
Durch die Verwendung von zwei Bildschirmen können Sie die Schulungsinhalte effektiver verfolgen und gleichzeitig interaktiv an den Übungen teilnehmen, ohne zwischen Fenstern hin- und herwechseln zu müssen.
Wir empfehlen daher, sich im Vorfeld auf die Schulung mit einem zusätzlichen Bildschirm vorzubereiten, um das bestmögliche Lernerlebnis zu gewährleisten.

Weiterführende Informationen: Eine Auswahl vertiefender Inhalte und praxisorientierter Beiträge zum Thema Künstliche Intelligenz findet sich im Blog.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Welche ersten KI-Anwendungsfälle eignen sich für Vertriebsteams?

Ein guter Einstieg sind Kundenrecherche, Gesprächsvorbereitung, Textvarianten, Zusammenfassungen und einfache Analysen mit klarer menschlicher Kontrolle.

Wie kann KI zur Personalisierung beitragen?

KI kann vorhandene Kundeninformationen strukturieren und relevante Themen ableiten. Die Ansprache sollte fachlich geprüft und nicht auf unzulässigen oder sensiblen Profilen beruhen.

Welche Vertriebsprozesse sollten nicht vorschnell automatisiert werden?

Beziehungsrelevante Entscheidungen, sensible Verhandlungen und komplexe Kundenprobleme benötigen häufig menschliche Einordnung. Automatisierung sollte dort unterstützen, nicht Verantwortung verdecken.

Wie vermeide ich Halluzinationen in kundenbezogenen Inhalten?

Nutzen Sie geprüfte Quellen, begrenzen Sie den Kontext und kontrollieren Sie alle Fakten. Unklare Aussagen dürfen nicht als gesicherte Kundeninformation verwendet werden.

Welche ethischen Fragen entstehen bei KI im Vertrieb?

Transparenz, faire Kundenansprache, Datenschutz, manipulative Personalisierung und die Verantwortung für automatisierte Empfehlungen müssen geklärt werden.

Offenes Seminar mit Teilnehmenden aus unterschiedlichen Unternehmen zu einem festen Termin.

Preis ab

890,00 € netto
1.059,10 € inkl. 19% MwSt.

Referenz : 4782

  • Dauer : 1 Tag (7 Stunden)
  • Live Online oder Präsenz

Seminarzeiten

Online-Seminare beginnen in der Regel um 9:00 Uhr und enden gegen 17:00 Uhr. Präsenzseminare starten am ersten Seminartag um 10:00 Uhr. Detaillierte Informationen zu den Seminarzeiten erhalten Sie mit der Anmeldebestätigung.

Methodik

Im Seminar wird eine abwechslungsreiche Kombination aus verschiedenen didaktischen Methoden verwendet, um die Inhalte praxisnah und interaktiv zu vermitteln. Dazu gehören:

  • Vorträge: Vermittlung von theoretischen Grundlagen und aktuellen Trends.
  • Diskussionen: Austausch von Erfahrungen und Klärung von Fragen in offenen Gesprächsrunden.
  • Praktische Übungen: Eigenständige Arbeit mit KI-Tools und Durchführung von Analysen und Automatisierungen.
  • Fallstudien: Analyse realer Beispiele aus der Praxis zur Verdeutlichung der Anwendungsfälle von KI im Vertrieb.
  • Gruppenarbeit: Entwicklung und Präsentation von Verkaufsstrategien und Lösungen in Zusammenarbeit mit anderen Teilnehmern.
  • Hands-on-Training: Direktes Anwenden der gelernten Inhalte auf praxisnahe Aufgabenstellungen.

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*Alle als „Garantiertetermin“ gekennzeichneten Seminartermine sind fest bestätigt und werden durchgeführt, sofern keine höhere Gewalt vorliegt.

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